• Делай тело
  • Вкус жизни
  • Отношения
  • Стиль
  • Карьера
  • Вдохновение
  • Еда
  • Звезды
  • Анонсы
  • Архив новостей
    ПНВТСРЧТПТСБВС
Подпишитесь на нашу ежедневную рассылку с новыми материалами

Карьера


Мы уверены, что успех приходит только к по-настоящему смелым людям. И именно о смелых женщинах, которые не побоялись поменять комфортную и привычную работу по найму на дело всей жизни и добились успеха, — наш новый проект.

LADY.TUT.BY совместно с МТБанком запустили проект «Это ее дело». Мы расскажем истории успеха 10 белорусок, сменивших работу по найму на собственный бизнес, и искренне надеемся, что для кого-то из наших читателей это будет не просто интересный проект, а необходимый толчок.

Сегодняшняя героиня проекта - Анастасия Титова, из директора транспортно-экспедиционной компании ставшая фермером: она выращивает вместе с мужем голубику, бруснику и клюкву, занимается продажей ягод и саженцев из собственного питомника.

Анастасия сразу нас предупредила: ее история нетипична для нашего проекта, она не о том, как стать бизнесвумен. А прежде всего — о поддержке и вдохновении любимого мужчины, а уже во вторую очередь — о том, как оставить свой бизнес, продать дом и машины, чтобы помочь мужу реализовать свой проект и неожиданно найти себя в этом деле.

Если бы мне однажды сказали, что у меня будет бизнес, связанный с сельским хозяйством, — я бы рассмеялась. Я всегда была далека от этого. У меня два образования: банковское (МФЭК) и статистическое (БГЭУ), я работала менеджером по продажам в самых разных сферах. Когда познакомилась со своим будущим мужем, у него была компания, которая занималась международными грузоперевозками и экспедированием грузов. Мы распределили обязанности, и он продолжил заниматься грузоперевозками, а я возглавила отдел экспедирования.

Летом 2008 года на семинаре для руководителей одна из участниц семинара угостила меня голубикой. Я попробовала, а вечером поделилась с мужем: «Голубика — это так вкусно, оказывается! Давай купим». И мы поехали, купили в «Короне», цена за килограмм ягод тогда была — 15 $. Мой муж сразу отметил: «Наверное, это очень прибыльный бизнес!».

Вот так семь лет назад и состоялась наша первая встреча с голубикой. Но мы были настолько далеки от этой сферы, что я быстро забыла об этом открытии. Я забыла, а вот мой муж начал собирать информацию, и в 2009 он зарегистрировал фермерское хозяйство «Заборочье», и следом за первыми расчетами появился бизнес-план по посадке голубики высокорослой.

Проект показался мне невероятным - сумма в триста тысяч долларов на проект была пугающей для меня. Тогда «нашими цифрами» были 20 000−30 000 долларов. А муж мой был уверен в своей идее и приступил к поиску инвестиций.

Кризис 2009 года очень сильно ударил по грузоперевозкам. И в нашей семье это был серьезный кризис. Транспортная компания была продана литовскому холдингу, а отдел экспедирования закрыт. Муж очень тяжело переживал эту ситуацию. А я устроилась на работу менеджером по продажам в логистическую компанию.

Уже через 2 года я была управляющим партнером, у меня была доля в компании, 35 человек наемных работников, няня (родился второй ребенок), домработница. Для меня тогда это был эталон успешности. За это приходилось платить 14−16-часовым рабочим днем, выходом из декрета, когда сыну было 3 месяца, и постоянным чувством усталости. Успешность была, а вот семейному счастью места не было в нашей жизни. Я была слишком занята.

Муж мне помогал в моем бизнесе и упорно искал деньги на свой проект. И столкнулся с тем, что ни банки, ни частные инвесторы не соглашались вложить деньги в проект по сельскому хозяйству. Муж был очень настойчив, и первая посадка состоялась у нас в 2012 г. Это были 800 саженцев голубики 24 сортов.

Когда я была беременна третьим ребенком, мы достраивали свой дом и готовились переезжать в него, муж пришел ко мне с просьбой: «Мне сейчас очень нужны деньги для проекта, просто позарез. Сейчас такой момент — если не сделаю, то потом неизвестно, когда смогу». Что я сделала? Я… доверилась своему мужу. Мы продали дом, продали свои дорогие машины и поменяли их на старенькие «Пежо» — а на вырученные деньги купили полугодовалые саженцы голубики и посадили их подрастать для последующей посадки в сад.

Осенью 2013 г. я проходила обучение по маркетингу с целью повышения уровня продаж в своем бизнесе. Там было задание: сделать 5 сайтов. Один из них я сделала по продаже саженцев голубики. И голубика так выстреливает! Я вдруг поняла: несмотря на стабильность, тот бизнес, которым я сейчас занимаюсь, слишком сложный: это двойные продажи, работа с менеджерским составом, мотивация отдела продаж, большая конкуренция… Увидев, что продажи могут быть такими легкими, я поняла, что муж выбрал лучший бизнес!

Было принято решение продать долю моего бизнеса и заняться голубикой и… семьей. Я поняла, что мне хорошо дома, что мне нравится помогать мужу. Что единица моих усилий в бизнесе мужа приносит десятку результата, в то время как на прошлой работе за десять единиц усилий я получала единицу результата. Я подумала: вот мои дети, они присмотрены, вот мой чистый и аккуратный дом, вот мой счастливый муж, который занимается любимым делом. Разве не здесь мое место? Я уволила домработницу, я больше не нуждалась в няне.

Муж был очень благодарен мне за этот поступок, я чувствовала, как для него это было важно. Моя поддержка и помощь, все наше внимание ушло на выращивание саженцев голубики и посадку сада. Потом мы посадили клюкву и бруснику. Я человек-продажа, мне легко продается. Муж попросил: «Продай мои три тысячи саженцев». Я продала. Потом мы купили еще раз пять по три тысячи и тоже продали. Спрос превышал предложение. У меня и раньше получалось продавать, но во всех предыдущих бизнесах, все 14 лет, это было через усилие, через стрессы какие-то. А здесь я не знала ни рынка, ни продукта, но все давалось легко, без напряжения. Все быстро закрутилось. Когда я поняла, что «ночую» с телефоном, наняла менеджеров. Мы стали продавать сопутствующие продукты. Сейчас у нас нет фиксированного графика. В сезон продаж я нанимаю 3−4 менеджера, а в сезон сбора ягод у нас заняты около 15 человек на сельскохозяйственных работах. У нас 12 гектаров земли в 160 км от Минска.

В какой-то момент я поняла, что мне доставляют удовольствие не только продажи. Я стала приезжать в сад, участвовать в обрезке, изучать вместе с мужем системы полива, выбирать сорта для посадки в сад, собирать урожай. А когда на некоторых кустах появились признаки болезни, мы вместе сидели с талмудами книг на английском и голландском — искали, чем заразилось растение, что это может быть за болезнь и как ее лечить.

В этом году у нас был первый урожай голубики. Полторы тонны — получился объем небольшой, не для оптовой продажи, а в розницу…

Но я вообще не представляю себя на рынке, продающую голубику стаканами! С недавних пор я руководствуюсь принципом: правильно то, что дается легко. И я подумала: каким способом я могу продать ягоды, чтобы и мне было легко, и людям хорошо? И я просто взяла телефон, пролистала записную книжку и позвонила всем друзьям. И продала по цене даже чуть выше рыночной. Люди обрывали мне фейсбук и телефон и просили: «Дай-дай-дай!». А я им в ответ: «Извините, но уже в следующем году…» (Смеется). Рабочие собирали ягоды, я загружала ящики в машину и развозила. У меня все забирали и кричали: «Вези еще!» (Смеется).

Сначала наши друзья были немного в шоке: «Голубика? Как вы к этому пришли?». Мы же ничего не знали о сельском хозяйстве. Если дачники много пишут про то, как посадить кустик, то про то, как сделать это в промышленных масштабах, на самом деле, мало информации. Но любой бизнес должен пройти этап активного накопления опыта, без этой базы продаж нет. Должен быть продукт — причем продукт хороший, качественный. Тогда и продать его будет легко. Муж мой накапливал знания, по крупицам собирал чужой опыт, и когда возникла потребность в продажах — они появились, я стала ему помогать. Вы не поверите, как это легко! (Улыбается). Я за один день сделала сайт. Муж за неделю разобрался с «Яндекс.Директом». И пошли продажи!

Сейчас друзья с удовольствием приезжают в гости, поддерживают, помогают в посадках, помогают с решением финансовых вопросов. Я горжусь нашим семейным делом, с удовольствием о нем рассказываю и все показываю. Даже мой сын сейчас гордо говорит: «Я буду фермером». Ходит в сад с папой, ездит с ним на тракторе, всегда участвует в посадке, очень переживает, когда мы продаем саженцы, боится, что на посадку в сад не хватит.

Голубика — это вкусно, полезно, красиво. В первую очередь вкусно, ведь смородина тоже полезная, но попробуй съесть ее килограмм. Голубика неаллергенная, она улучшает память, там содержатся элементы, которые способствуют похудению, замедляют процесс старения. И я просто люблю ее. А когда любишь по-настоящему и рассказываешь об этом, тогда люди хотят это купить.

Я думаю, что призвание - это важно, это ощутимо. Когда муж занимался транспортом, таможенными услугами - он очень уставал, у него было мало энергии. А сейчас он занимается тем, что ему нравится. Это тоже трудно, и стресса много, и переживаний каких-то. Но это любимое дело. А мое призвание как женщины в первую очередь — быть центром семьи. Хорошо, если есть что-то, что женщина успевает давать «вовне». Есть много важных для меня примеров, когда женщинам это удается совмещать: Алена Высоцкая (руководитель проекта Oede.by), Елена Коровец (руководитель портала DiVA.by), Катерина Коврова, у нее свой семейный центр. Они все прекрасно успевают! Вопрос — как найти этот баланс?

Я была успешной бизнесвумен, но в доме у меня были няня, уборщица, кухарка… Пока меня не было в семье — не было счастья. Был успех, признание, азарт, но не было счастья. А сегодня я счастлива.

Бизнес — это риск и ответственность. Если человек спокойно переживает эти два стресса — то можно заниматься своим делом. Но есть люди, которые просто не готовы к этому. Если нет - может, ему и нужно работать по найму, а что в этом плохого? Если все ломанутся в бизнес, кто будет работать? Бизнесмен, который сам пашет, носит, возит - это как минимум странно. С другой стороны, мне нравится схема, по которой работают в Словакии: там работают по найму, но при этом сотрудники - индивидуальные предприниматели. Они не сидят в офисе постоянно, а оказывают свои услуги в том объеме, в котором это необходимо. Это постоянно стимулирует их уровень, профессионализм, эффективность. Европа на этом принципе хорошо работает, и людям так комфортно. Мне нравится работать с людьми именно так. У нас культура найма очень низкая.

Бизнес - это баланс между интуицией и взвешенным расчетом, осознание последствий. Но иногда то, что мы принимаем за интуицию, — это наши страхи. Или нами руководит желание значимости, «мне море по колено».

Когда-то мне нравилось, что у нас есть фирма в Словакии, фирма в России, и я появляюсь дома на день-два, я вся в разъездах… Меня вдохновляла отметка «успешности», деньги, статус бизнесвумен. Мне было хорошо. А сейчас, особенно, когда дети маленькие — все по-другому, конечно.

Сейчас меня вдохновляет то, что делается легко. Лучшая работа — это та, что не воспринимается как работа.

И все складывается как надо, все приходит само собой, и я чувствую этот отклик от мира: да, ты идешь в верном направлении, это нужно, это классно, просто делай это!

Комментарий МТБанка:

- В данный момент в республике  существует более 2000 фермерских хозяйств, которые заняты производством сельскохозяйственной продукции, а также ее переработкой, хранением, транспортировкой и реализацией.

Для того, чтобы получить кредит в банке желания и настойчивости может не хватить. Банк будет оценивать множество факторов, начиная с опыта работы в отрасли и заканчивая прогнозом успешности с точки зрения погодных условий.

Предприниматель должен понимать принципы построения внешних и внутренних бизнес-процессов, особенности продукции, перспективных поставщиков, примерный портрет розничной сети, которая будет реализовывать продукцию и основные его потребности. Немаловажно учитывать емкость рынка и знать его главных игроков: как потенциальных конкурентов, так и клиентов, а также их финансовое положение в нынешнее время.

МТБанк готов финансировать так называемые «стартапы», однако необходимо, чтобы начинающему предпринимателю должен быть знаком тот вид деятельности, которым он решил заняться. Например, раньше предприниматель был наемным работником на аналогичном предприятии, накопил определенный опыт, достаточный для того чтобы оценить все возможные риски и принял решение дальше развиваться самостоятельно. Немаловажное значение для банка имеют и цифры - МТБанк готов не только провести  анализ бизнес-плана (с пристрастием) на предмет «живучести» проекта, но и выдать примерную форму бизнес-плана в ходе бесплатной консультации с клиентом и оказывать помощь при заполнении.

В становлении будущего бизнеса должны принимать участие и собственные средства предпринимателя. Эта сумма не должна быть менее 30% всей стоимости будущего проекта. Риск невозврата кредита должен быть компенсирован наличием залогового или иного обеспечения.  Последнее предполагает либо залог личного имущества кредитополучателя, либо имущества предприятия, либо поручительство третьего лица, обеспеченное залогом имущества этого лица.

Нужные услуги в нужный момент
-50%
-10%
-50%
-15%
-20%
-30%
-20%
0056673